오프라인 학원 사업 마케팅에 대해서 모르면 하지 마세요.
그리고 성공방정식에 대해서 모르면 하지 마세요.
오프라인 학원 사업은 마케팅을 모르면 하지 말아야 합니다. 모든 사업이 그렇듯 현재 지식 콘텐츠를 만드는 사업은 코로나 이후에 온라인으로 더욱 가속화되었습니다. 이제는 온라인에 자신의 근거와 브랜드가 있고, 오프라인으로 확장하는 경우가 많습니다. 그리고 그 길이 더욱 쉽습니다. 제가 초등 교사를 그만두고 사업을 시작할 때 어디서 어떻게 시작할지 몰랐습니다. 정확하게 말하면 몰랐다는 핑계를 대고 싶었습니다. 사업을 시작하기로 하였으면 사업을 어떻게 하는 건지, 사업에 대해서 충분히 알고 전략을 세우고, 그 전략에 따라 행동 계획을 세워서 행동을 해야 합니다. 그러나 2018년 말 그 당시에는 그러지 않았습니다. 그렇게 여러 가지 실패를 했습니다.
사업이라는 것이 처음에 사람을 모으는 능력, 상품을 판매하는 능력, 데이터를 분석해 피드백하는 능력 등 다양한 능력이 필요합니다. 그 능력 자체를 간과하고 단순하게 아이들만 잘 가르치면 된다라는 생각으로 접근하면 실패합니다. 그런 마인드로 접근하려고 한다면 사업을 하는 것을 다시 생각해보아야 합니다.
성공 방정식 = 생각 방향 X 열의 X 실력
그리고 사업은 마케팅과 함께 위의 공식을 잘 생각하셔야 합니다. 사업은 교사 생활하면서 월마다 나왔던 월급에 적응되었던 사람은 처음부터 성공하기 쉽지 않습니다. 왜냐하면 생각 방향 자체가 주도적인 사고, 능동적인 사고, 풍요로운 사고가 아니기 때문입니다. 학교에서 교사 생활을 하는 사람들 자체가 초중고 입시 경쟁에서 어느 정도 혜택을 본 사람들입니다. 저도 마찬가지이고요. 물론 재수라는 것도 경험해보았지만 결론적으로 타인들이 보기에는 사회에서 옳다고 생각하는 정도를 가서 일정 부분 성공한 사람들이라 볼 수 있습니다. 그런 사람들의 생각 방향은 시장에서 사업에 성공하고 돈을 벌 수 있는 생각 방향과는 다릅니다. 사업을 하고, 기업가가 되는 생각 방향은 타인을 도와주고 다른 사람과 윈윈 할 수 있다는 마인드로 접근해야 합니다. 다른 사람과의 협력을 꺼리고, 다른 사람이 1등이 되면 내가 2등이 되는 학교의 사고방식과는 전혀 다릅니다. 돈은 얼마든지 있는 것이고, 돈은 얼마든지 얻을 수 있고, 풍요로운 사고로 접근을 해야 하는 것입니다. 저는 2022년에 상반기에 이를 온전히 깨달았습니다. 그래서 완전히 생각 방향을 긍정적인 방향으로, 그래프가 있으면 위쪽으로 올라가는 지수 그래프를 생각하는 것으로 바꾸었습니다. 그랬더니 결과가 나오기 시작했습니다. 올해가 가기 전에 오프라인 학원으로 월 1000만 원이 됩니다. 영업이익률은 30%가 목표입니다. 2019, 2020, 2021년 3년 동안 찾아 헤맨 사업의 열쇠 하나가 맞춰진 느낌이었습니다. 이 열쇠를 몰라 헤맸을 때는 정말 지옥 같은 삶을 살았습니다. 모든 것이 멈춰버린 시간이었습니다. 끝나지 않는 터널에 혼자 있는 느낌이었습니다. 그리고 열의 당연히 있습니다. 열의 없이 사업하겠다고 시작한 사람은 없으니까요. 그리고 실력입니다. 마지막으로 실력은 끊임없는 독서와 자기 계발로 스스로를 발전시켜야 합니다. 사업할 때 필요한 능력이라 함은, 브랜딩 능력, 마케팅 능력, 디자인 능력, 카피라이팅 능력, 글쓰기 능력, 시스템 파악 능력, 시스템 활용능력, 도구 활용능력, 위임하는 능력, 의사소통능력, 리더십 등 모든 것이 총망라되어야 합니다. 특히나 1인 사업가에게는 더욱더 이런 능력이 잘 조합되어서 필요하겠죠. 성공하기 위해 필요한 위의 3가지 요소중 하나라도 O이면 결과는 O입니다. 이거는 차라리 다행입니다. 생각 방향 자체가 - 마이너스 (투자인지 투기인지 구분하지 못하는 생각, 결핍의 생각, 돈은 다른 사람에게서 뺏는 것이다 등) 이면 결과는 - 마이너스 더 최악입니다. 제가 그랬으니까요. 지금이라도 위의 생각을 조금이라도 갖고 있으신 분은 빨리 하루아침에 + 플러스의 생각으로 옮겨 가십시오. 그리고 - 마이너스의 생각은 내 몸속 세포 하나하나에서 빼낸다 생각하십시오.
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